CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU & HỢP TÁC
Sản phẩm của bạn đã sẵn sàng. Hãy giới thiệu nó với thế giới.
Nhiều công ty, dù có sản phẩm phù hợp, vẫn không tiến xa trong xuất khẩu vì chiến lược sai hoặc đối tác sai.
Tuy nhiên, thành công không chỉ là "gửi hàng"; cốt lõi là hiểu thị trường mục tiêu và tương tác đúng với văn hóa cùng thói quen thương mại của họ.
Dịch vụ này không chỉ cung cấp nghiên cứu thị trường khi đưa sản phẩm sang quốc gia mới, mà còn là quy trình phát triển kinh doanh đầu‑cuối: từ xác định thị trường tiềm năng đến ngồi vào bàn đàm phán với đối tác phù hợp và chốt thỏa thuận — mọi giai đoạn đều được quản lý chuyên nghiệp.
CÁCH TIẾP CẬN CHIẾN LƯỢC: ĐỪNG LÊN ĐƯỜNG KHI CHƯA CÓ BẢN ĐỒ
Mọi dự án xuất khẩu bắt đầu bằng việc đặt đúng câu hỏi: Ở quốc gia nào sản phẩm thực sự tạo khác biệt? Quy định nào sẽ gây cản trở? Mức độ cạnh tranh về giá có thể chấp nhận đến đâu?
Nếu không có câu trả lời, xuất khẩu trở thành một "trò may rủi".
Vì vậy, quy trình bắt đầu bằng bài tập lập bản đồ chiến lược. Tính năng kỹ thuật, cấu trúc giá, tương quan cạnh tranh, quy định địa phương và thói quen tiêu dùng của thị trường mục tiêu được xem xét.
Dữ liệu thu được từ nghiên cứu bàn được thẩm định, khi cần, bằng các chuyến khảo sát thị trường tại chỗ.
Cuối cùng, bạn có không chỉ danh sách quốc gia tiềm năng mà là lộ trình ưu tiên, rõ ràng cùng cơ hội và rủi ro.
Ví dụ:
Trong một dự án ở Đông Nam Á, giai đoạn đầu lên kế hoạch gặp bốn đối tác tiềm năng. Ba bên có năng lực tài chính mạnh nhưng kỷ luật marketing yếu. Bên thứ tư quy mô trung bình, nhưng các lãnh đạo từng làm việc tại các tập đoàn đa quốc gia. Về chiến lược, quyết định là tiến hành với doanh nghiệp đó. Kết quả: ra mắt sản phẩm hoàn tất trong sáu tháng và thị phần gấp đôi dự báo.
Sự khác biệt này không chỉ đến từ "phân tích" mà còn từ trực giác đúng đắn và khả năng ra quyết định tại hiện trường.
ĐỐI TÁC ĐÚNG LÀ MỘT NỬA THÀNH CÔNG
Số phận của việc thâm nhập thị trường được quyết định bởi đối tác kinh doanh địa phương. Một nhà phân phối được chọn sai có thể chấm dứt triển vọng thị trường của ngay cả sản phẩm tốt nhất.
Đây là lúc chúng tôi tham gia.
Chúng tôi phân tích các nhà nhập khẩu, nhà phân phối hoặc đại diện tiềm năng tại các quốc gia mục tiêu:
Chúng tôi xem xét sức mạnh tài chính, cơ cấu danh mục, kênh bán hàng, tổ chức hiện trường, mức độ phù hợp với sản phẩm và độ tin cậy.
Chúng tôi liên hệ ban đầu trực tuyến với các công ty trong danh sách rút gọn; trình bày sản phẩm, mô hình thương mại, cấu trúc giá và các điều kiện pháp lý được thảo luận.
Khi thảo luận tiến triển, các cuộc gặp trực tiếp được sắp xếp — thường là đến quốc gia liên quan.
Giai đoạn này không chỉ là trình bày; đó là quá trình xây cầu giữa hai nền văn hóa. Đàm phán, điều khoản và tài liệu được tiến hành trên nền tảng chuyên nghiệp.
Mục tiêu là xây dựng mối quan hệ thương mại bền vững, nơi cả hai bên cùng thắng.
NGOẠI GIAO ĐƯỢC CỦNG CỐ BỞI KINH NGHIỆM THỰC ĐỊA
Xuất khẩu không thắng trên bàn đàm phán mà ở hiện trường. Điểm khác biệt của dịch vụ này nằm ở đây: chúng tôi không chỉ làm báo cáo; chúng tôi trực tiếp điều hành quy trình.
Đằng sau cách tiếp cận này là kinh nghiệm quản trị quốc tế đã xây dựng tổ chức tiếp thị và bán hàng ở 16+ quốc gia trong 20 năm, quản lý đội ngũ hiện trường 800 người và mang lại tăng trưởng 40%+ trên nhiều thị trường.
Kinh nghiệm này tạo khác biệt không chỉ trong đàm phán mà còn ở khả năng đọc chính xác văn hóa kinh doanh của quốc gia đối tác.
MỘT TRƯỜNG HỢP ĐIỂN HÌNH: TĂNG TRƯỞNG GẤP ĐÔI VỚI ĐỐI TÁC PHÙ HỢP
Trong một dự án được thực hiện tại Đông Nam Á, các cuộc họp đã được lên kế hoạch với bốn đối tác kinh doanh tiềm năng trong giai đoạn đầu tiên.
Ba công ty có tiềm lực tài chính mạnh nhưng thiếu kỷ luật trong tiếp thị. Công ty thứ tư có quy mô trung bình, nhưng các giám đốc điều hành của họ đã từng làm việc cho các tập đoàn đa quốc gia.
Về mặt chiến lược, quyết định được đưa ra là hợp tác với công ty đó.
Kết quả: trong vòng sáu tháng, việc ra mắt sản phẩm đã hoàn tất và thị phần đạt gấp đôi so với dự đoán ban đầu.
Sự khác biệt này không chỉ đến từ việc “phân tích” mà còn từ trực giác và khả năng ra quyết định đúng đắn tại hiện trường.
BẠN NHẬN ĐƯỢC GÌ
- Chiến lược Thị trường Rõ ràng: Lộ trình khả thi được xây dựng từ dữ liệu sản phẩm, quốc gia, quy định, giá và nhà phân phối.
- Quản trị Quan hệ Đối tác: Chọn đối tác tiềm năng, quản lý cuộc họp ban đầu, đàm phán và hoàn tất thỏa thuận.
- Tài liệu Thỏa thuận: Hợp đồng hợp tác cân bằng giữa yếu tố thương mại và pháp lý.
- Kế hoạch Go‑to‑Market: Lô hàng đầu tiên, ra mắt, kích hoạt kênh và các quy trình theo dõi.
- Tính bền vững: Xác định KPI cùng đối tác, theo dõi và hỗ trợ tư vấn trong 6 tháng đầu.
DÀNH CHO AI
- Doanh nghiệp có sản phẩm hoàn thiện nhưng thiếu mạng lưới xuất khẩu.
- Nhà sản xuất muốn thiết lập quan hệ đối tác mới tại các quốc gia mục tiêu.
- SME mong muốn đưa cấu trúc hệ thống vào hoạt động xuất khẩu.
- Thương hiệu cần chiến lược thị trường bên ngoài cho các đợt ra mắt sản phẩm mới.
ĐIỀU GÌ TẠO NÊN SỰ KHÁC BIỆT
Trong dịch vụ này, trọng tâm không phải "giao một báo cáo" mà là giao kết quả.
Phân tích được thực hiện trên bàn, nhưng thỏa thuận được giành ở hiện trường.
Xuyên suốt quy trình, tư duy chiến lược, thấu hiểu nhạy cảm thương mại địa phương và cân bằng ngoại giao được duy trì song hành.
Kết thúc mỗi dự án, khách hàng không chỉ có một quan hệ đối tác, mà còn một mô hình bền vững để quản trị thương mại quốc tế.
BẮT ĐẦU THÔI
Nếu bạn dự định đưa sản phẩm sang các thị trường mới, bước đầu tiên là xác định quốc gia phù hợp và đối tác đúng.
Khi được cấu trúc đúng, xuất khẩu không chỉ là cơ hội tăng trưởng; đó là một bước ngoặt.
Hãy cùng nhau xác định bước ngoặt đó.