CHIẾN LƯỢC NHẬP KHẨU & HỢP TÁC
Sản phẩm đúng, Nguồn đúng, Đối tác đúng.
Nhiều công ty muốn đưa các sản phẩm mạnh, có nhu cầu cao từ nước ngoài vào thị trường của mình; tuy nhiên, tìm đúng nhà cung cấp, thiết lập điều khoản thương mại và xây dựng quan hệ đối tác an toàn không hề đơn giản như tưởng.
Quy trình nhập khẩu không chỉ là "tìm sản phẩm"; cốt lõi là xây dựng quan hệ đối tác chiến lược để biến sản phẩm đó thành thành công thương mại bền vững.
Dịch vụ Chiến Lược Nhập Khẩu & Hợp Tác giúp xác định sản phẩm phù hợp, nhà sản xuất phù hợp và cấu trúc thỏa thuận phù hợp cho doanh nghiệp bạn. Nhờ vậy, bạn không chỉ có nhà cung cấp mà còn có mạng lưới đối tác chiến lược giúp doanh nghiệp tăng trưởng.
Trong 30–60 ngày đầu, hoàn tất đánh giá nhà cung cấp, duyệt mẫu và khung thỏa thuận sơ bộ; mỗi bước đều được đo lường.
CÁCH TIẾP CẬN: TẬP TRUNG VÀO CHIẾN LƯỢC, VƯỢT RA NGOÀI SẢN PHẨM
Rủi ro lớn nhất trong quy trình nhập khẩu là bắt đầu với sản phẩm sai hoặc nhà sản xuất sai.
Chúng tôi khởi đầu mỗi dự án bằng cách đánh giá tiềm năng nhóm sản phẩm của bạn: Có thể lấp đầy khoảng trống nào trên thị trường? Cục diện cạnh tranh địa phương ra sao? Mối quan hệ giá–chất lượng–quy định nên được thiết lập thế nào?
Dựa trên các phân tích đó, chúng tôi xác định các nhà sản xuất có vị thế mạnh trên toàn cầu cho sản phẩm/nhóm sản phẩm đó. Mỗi nhà sản xuất được xem xét ở góc độ kỹ thuật, thương mại và vận hành.
Chúng tôi đánh giá năng lực cung ứng, chuẩn chất lượng, kinh nghiệm xuất khẩu, hiệu quả ở thị trường tham chiếu và mức độ sẵn sàng hợp tác.
Sau đó chúng tôi liên hệ ban đầu với các nhà sản xuất trong danh sách rút gọn. Trao đổi không chỉ về giá mà còn các điểm then chốt như thời gian giao hàng, kế hoạch thanh toán, sử dụng thương hiệu, hỗ trợ thị trường, đào tạo và chính sách dịch vụ sau bán.
Khi cần, các giai đoạn trao đổi nâng cao sẽ diễn ra trực tiếp; thăm nhà máy, thử nghiệm mẫu và xác minh tiêu chuẩn chất lượng tại chỗ.
Mục tiêu không chỉ là mua một sản phẩm mà là xây dựng cấu trúc quan hệ đối tác đứng sau sản phẩm.
NĂNG LỰC ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ
Mỗi quốc gia có văn hóa kinh doanh, phong cách thương lượng và ngưỡng tin cậy khác nhau.
Lợi thế lớn nhất trong quy trình này đến từ việc đọc đúng các khác biệt văn hóa đó.
Kinh nghiệm tích lũy qua nhiều năm đàm phán tại châu Âu, Trung Á, Đông Nam Á và Trung Đông mang lại lợi thế mạnh mẽ cho các dự án nhập khẩu ngày nay.
Khi xây cầu nối giữa các bên, chúng tôi không chỉ quản lý khía cạnh kỹ thuật mà còn cả cân bằng ngoại giao.
Nhờ đó, lợi ích của nhà sản xuất và tính bền vững của nhà nhập khẩu đều được bảo vệ trong cùng một khuôn khổ.
Ví dụ:
Trong một thỏa thuận với nhà sản xuất có trụ sở tại châu Âu, việc giữ thời hạn phân phối ngắn gây rủi ro cho doanh nghiệp. Đàm phán được cấu trúc lại; đề xuất mô hình gia hạn tùy chọn dựa trên doanh số. Niềm tin được thiết lập giữa các bên, và đến nay quan hệ đối tác đó đã bước sang năm thứ 5.
Những lợi ích như vậy không chỉ đến từ đàm phán kỹ thuật mà còn từ khả năng quản trị mối quan hệ một cách chiến lược.
CHÚNG TÔI LÀM VIỆC NHƯ THẾ NÀO
- Phân tích Nhu cầu: Xác định nhóm sản phẩm, khoảng giá mục tiêu, quy định và cơ hội thị trường.
- Nghiên cứu Nhà cung cấp Toàn cầu: Phân tích các nhà sản xuất và nhà cung cấp mạnh theo danh mục sản phẩm.
- Tiếp xúc & Đánh giá Sơ bộ: Liên hệ ban đầu với đối tác tiềm năng, trao đổi kỹ thuật, phân tích điều khoản.
- Thăm cơ sở & Kiểm thử Mẫu: Khi cần, thăm nhà máy; xác minh chất lượng và năng lực.
- Đàm phán & Ký kết: Chuẩn hóa khung thương mại, pháp lý và logistics; ký hợp đồng cuối cùng.
BẠN NHẬN ĐƯỢC GÌ
- Mạng lưới nhà cung cấp tin cậy và bền vững
- Chiến lược nhập khẩu khả thi và mô hình hóa chi phí
- Thỏa thuận thương mại giảm thiểu rủi ro
- Chuỗi sản phẩm được xác thực về chất lượng và bảo đảm giao hàng
- Nền tảng cho hợp tác dài hạn
KINH NGHIỆM TẠO NÊN KHÁC BIỆT
Dịch vụ này không phải kiểu "tư vấn tìm nguồn" cổ điển.
Đằng sau là kinh nghiệm thực địa đã xây dựng quan hệ đối tác xuyên lục địa, quản lý quy trình đàm phán và cấp phép, và phát triển mô hình kinh doanh quốc tế quy mô lớn qua nhiều năm.
Nhờ vậy, chúng tôi có thể dự liệu không chỉ những gì trên giấy tờ mà còn cách nhà sản xuất vận hành thực sự, rủi ro nằm ở đâu và họ có thể là kiểu đối tác nào trong dài hạn.
Tóm lại, chúng tôi xem mọi quyết định nhập khẩu như một khoản đầu tư chiến lược.
DÀNH CHO AI
- Nhà phân phối và công ty thương mại muốn mở rộng danh mục sản phẩm
- Doanh nghiệp tìm nhà cung cấp nước ngoài đáng tin cậy trong các ngành sức khỏe, thực phẩm, y tế hoặc công nghiệp
- Nhà sản xuất hoặc chủ sở hữu thương hiệu muốn quản lý chuyên nghiệp quy trình nhập khẩu
- Doanh nghiệp muốn củng cố vị thế thị trường nội địa bằng sản phẩm nhập khẩu
KẾT QUẢ: KHÔNG CHỈ LÀ SẢN PHẨM, MÀ LÀ QUAN HỆ ĐỐI TÁC TIN CẬY
Nhập khẩu đòi hỏi nhiều hơn một nhà cung cấp tốt — đó là niềm tin, minh bạch và tính bền vững. Mỗi quan hệ được xây dựng với đối tác đúng không chỉ là giao dịch, mà là một câu chuyện tăng trưởng. Trong quy trình này, chúng tôi giúp bạn thực hiện đúng bước đầu tiên và quan trọng nhất.