XÂY DỰNG KẾ HOẠCH KINH DOANH & MÔ HÌNH TÀI CHÍNH
Từ Ý Tưởng Đến Hiện Thực: Lộ Trình Khả Thi
Một kế hoạch kinh doanh không chỉ là một báo cáo tài chính; đó là mô hình sống cho thấy doanh nghiệp sẽ đạt mục tiêu như thế nào.
Các kế hoạch kinh doanh chúng tôi chuẩn bị đồng thời cân bằng lợi nhuận và tính bền vững, có thể đo lường, có thể kiểm toán và dựa trên điều kiện thị trường thực.
Chúng dựa không phải trên giả định trên giấy mà trên thực tế hiện trường. Vì mọi khoản đầu tư, mọi thương vụ và mọi quyết định tăng trưởng chỉ có ý nghĩa khi được chuyển thành con số.
CÁCH TIẾP CẬN: NƠI TOÁN HỌC GẶP LOGIC
- Quy mô thị trường là bao nhiêu?
- Trong quy mô này có thể đặt mục tiêu thị phần thực tế là bao nhiêu?
- Nguồn nhân lực cần thiết, ngân sách đầu tư và chi phí vận hành nên ở mức nào?
- Trong cấu trúc này, lợi nhuận bắt đầu từ đâu, rủi ro tăng ở đâu?
Câu trả lời cho tất cả các câu hỏi này được cung cấp thông qua mô hình hóa dựa trên dữ liệu.
Tuy nhiên, mô hình không chỉ là các con số; đằng sau mỗi tham số là logic kinh doanh.
Nói cách khác, kết quả không phải một bảng tính Excel mà là động cơ quyết định chiến lược.
QUY TRÌNH: MINH BẠCH VÀ ĐO LƯỜNG Ở MỌI BƯỚC
- Phân tích Hiện trạng: Xem xét cấu trúc kinh doanh hiện tại, chi phí, nguồn doanh thu, tiềm năng tăng trưởng và yếu tố rủi ro.
- Giả định dựa trên Thị trường & Cạnh tranh: Phân tích hành vi người tiêu dùng, độ nhạy giá, lợi nhuận theo kênh và chi phí của đối thủ.
- Mô hình Tài chính: Tính toán dự báo doanh thu, dự phóng chi phí, dòng tiền và lợi tức đầu tư (ROI).
- Phân tích Kịch bản: Xây dựng kịch bản tốt nhất–xấu nhất–thực tế; đánh giá tác động của sai lệch tiềm năng.
- Lập bản đồ Rủi ro: Nhận diện rủi ro tài chính và vận hành, mô hình hóa tác động của chúng.
- Tóm tắt Điều hành: Chuẩn bị bản tóm tắt điều hành đơn giản nhưng mạnh mẽ cho cấp quyết định cao.
Mọi kế hoạch đều được trình bày dễ đọc bằng ngôn ngữ của nhà quản trị và nhà đầu tư.
TÍNH THỰC TẾ LÀ NỀN TẢNG CỦA KẾ HOẠCH NÀY
Kế hoạch kinh doanh không phải hy vọng; đó là vấn đề tính toán. Vì vậy mọi mô hình chúng tôi xây dựng dựa trên tỷ lệ thực trong thị trường.
Dự phóng doanh số được hiệu chỉnh bằng dữ liệu từ các thị trường tương tự trước đây, giả định giá được kiểm tra với chi phí thực trong chuỗi cung ứng.
Trong mọi kịch bản, mục tiêu không phải “lạc quan” mà là độ chính xác.
Mục đích của kế hoạch không phải để làm vừa lòng bạn mà để phản ánh thực tế và cho phép tăng trưởng dựa trên thực tế đó.
Với nhà quản trị, kế hoạch giá trị nhất là kế hoạch nói lên sự thật.
KỊCH BẢN & ĐỘ NHẠY
Các kịch bản cơ sở/lạc quan/thận trọng và tác động của thay đổi giá‑sản lượng‑tỷ giá.
BẠN NHẬN ĐƯỢC GÌ
- Kế hoạch kinh doanh toàn diện (thị trường, vận hành, tổ chức và cấu trúc tài chính)
- Dự phóng doanh thu‑chi phí và mô hình dòng tiền
- Phân tích lợi tức đầu tư (ROI) và khả năng sinh lời
- Kịch bản rủi ro và phân tích độ nhạy
- Bản tóm tắt điều hành và tài liệu trình bày
- Kế hoạch theo dõi và điều chỉnh 12–24 tháng
DÀNH CHO AI
- Doanh nghiệp lên kế hoạch đầu tư hoặc dự án mới
- Doanh nghiệp tìm kiếm tài trợ hoặc đối tác
- Nhà sản xuất hoặc nhà phân phối chuẩn bị mở rộng thị trường
- Ban lãnh đạo muốn củng cố quyết định chiến lược bằng dữ liệu