XÂY DỰNG & TUYỂN DỤNG ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG & TIẾP THỊ
Xây Dựng Đội Ngũ Thì Dễ. Xây Đúng Đội Ngũ Là Một Nghệ Thuật.
Mọi tổ chức bán hàng và tiếp thị là trái tim của công ty ngoài thực địa. Nhưng nếu trái tim này không đập đúng nhịp, ngay cả chiến lược tốt nhất cũng không hoạt động. Dịch vụ này được thiết kế để xây dựng đội ngũ bán hàng và tiếp thị từ con số 0, tái cơ cấu cấu trúc hiện có hoặc cải thiện chúng.
Mỗi đội ngũ được xây dựng không chỉ gồm các con số mà còn gồm tính cách con người, động lực và kỷ luật hệ thống.
Xây đúng cấu trúc đó là lĩnh vực tôi dành nhiều nỗ lực nhất và tích lũy trải nghiệm sâu nhất qua nhiều năm.
CÁCH TIẾP CẬN: KHÔNG CHỈ XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ, MÀ LÀ XÂY DỰNG VĂN HÓA HIỆU SUẤT
Hàng trăm tổ chức bán hàng và tiếp thị đã được thành lập, kiểm toán và quản lý ở các quốc gia khác nhau.
Có lúc là đội ra mắt 20 người, có lúc là cấu trúc quốc gia 100 người, có lúc là tổ chức hiện trường khu vực 300 người...
Có khi xây từ con số 0, có khi tiếp quản và tái cơ cấu.
Trong quá trình này, không chỉ tuyển dụng mà cả vấn đề hiệu suất, xung đột đội nhóm, kém hiệu quả và sụt giảm động lực cũng được giải quyết ngoài thực địa.
Đôi khi đội được thiết kế lại từ đầu, đôi khi hệ thống được sửa bằng cách bố trí lại "đúng người".
Kết quả là ngày nay đã hình thành trực giác có thể tạo nên đội ngũ đúng đắn không chỉ bằng cách nhìn CV mà bằng hành vi và tiềm năng con người.
Hiểu ai có thể thuyết phục được và ai nên ở ngoài hệ thống vào lúc này là điều học được không phải bằng con số mà bằng kinh nghiệm.
QUY TRÌNH: KHÔNG CHỈ XÂY DỰNG, MÀ LÀ CHUYỂN HÓA
- Lập bản đồ Nhu cầu: Mô hình tổ chức hiện trường được xây theo mục tiêu công ty, danh mục sản phẩm và cấu trúc thị trường.
- Thiết kế Đội ngũ: Xác định cấu trúc vùng, mô tả công việc, tuyến báo cáo và KPI.
- Tuyển dụng & Đào tạo: Thực hiện lựa chọn ứng viên, phỏng vấn, đánh giá và lập kế hoạch đào tạo.
- Hệ thống Hiệu suất: Thiết kế mục tiêu đội, KPI cá nhân, kế hoạch động lực và quy trình phản hồi.
- Rà soát & Cải tiến: Phân tích hiệu quả các đội hiện hữu; nếu cần tái cơ cấu thì lập kế hoạch.
Mục tiêu không chỉ là tuyển người; mà là xây dựng văn hóa hiệu suất bền vững.
Sự Khác Biệt Mà Trải Nghiệm Thực Mang Lại
Một đội hiện trường không chỉ là các con số; cần hiểu tâm lý con người, động lực và hành vi dưới áp lực.
Qua nhiều năm phỏng vấn hàng nghìn người ở các quốc gia khác nhau, chúng tôi học được động lực của từng văn hóa và nhịp điệu của từng cấu trúc.
Có quốc gia thiên về kết quả; có nơi lại dựa trên quan hệ.
Có thị trường theo lãnh đạo, có thị trường tranh biện với lãnh đạo.
Không thể xây đội nếu không biết các khác biệt này.
Một đội không quản trị được các khác biệt này thì không thể lớn mạnh.
Với trải nghiệm hiện có, ngày nay có thể tái thiết kế cấu trúc bán hàng và tiếp thị của doanh nghiệp vừa ở tầm chiến lược vừa ở tầm con người.
Những trải nghiệm thực địa đủ để viết thành sách tạo nên hạ tầng tự nhiên cho dịch vụ này.
HUẤN LUYỆN & LÃNH ĐẠO
Phát triển lãnh đạo và huấn luyện quan trọng không kém việc xây dựng đội ngũ.
BẠN NHẬN ĐƯỢC GÌ
- Thiết kế tổ chức bán hàng và tiếp thị (theo quốc gia/khu vực/phân khúc)
- Kế hoạch tuyển dụng theo vị trí, hệ thống phỏng vấn và đánh giá
- Hạ tầng quản trị hiệu suất và hệ thống KPI
- Kế hoạch đào tạo, huấn luyện và phát triển lãnh đạo
- Hướng dẫn kiểm toán tổ chức và tái cơ cấu
CHÚNG TÔI HỢP TÁC VỚI
- Doanh nghiệp muốn thiết lập tổ chức hiện trường ở thị trường mới
- Doanh nghiệp có đội bán hàng hiện tại suy giảm hiệu suất
- Ban lãnh đạo muốn tăng hiệu quả tổ chức
- Doanh nghiệp chuẩn bị cho giai đoạn tăng trưởng nhanh
ĐỘI NGŨ ĐƯỢC XÂY NGOÀI THỰC ĐỊA THÀNH CÔNG NGOÀI THỰC ĐỊA
Xây dựng đội bán hàng không chỉ là chọn nhân sự ---
mà là trao cho đội tầm nhìn, chỉ đường, chỉnh khi cần và buông khi cần.
Chúng tôi không chỉ xây đội;
chúng tôi xây dựng tổ chức vận hành, có động lực và hiểu mục tiêu.
Để một kế hoạch vận hành, trước hết con người phải tin.
Xây cấu trúc tạo nên niềm tin đó là cốt lõi của dịch vụ này.