ĐÁNH GIÁ & CẢI TIẾN KẾ HOẠCH TIẾP THỊ
Bạn Có Một Kế Hoạch. Nhưng Nó Thực Sự Hiệu Quả Chứ?
Nhiều doanh nghiệp nghĩ rằng họ có một kế hoạch tiếp thị; nhưng hiếm khi đo lường xem kế hoạch đó thực sự hiệu quả hay không.
Phần lớn thời gian, kế hoạch là tổng của các ước tính thiện chí, mục tiêu viết trên bàn và những bảng biểu trông đẹp. Nhưng ngoài thực địa, mọi thứ thường diễn tiến khác.
Dịch vụ này phân tích các kế hoạch tiếp thị hiện có của bạn, đánh giá về tính khả thi và hiệu quả, và nếu cần thì tái cấu trúc hoàn toàn.
Mục tiêu không phải là chỉ trích kế hoạch --- mà là biến kế hoạch thành hiện thực.
CÁCH TIẾP CẬN: CHIẾN LƯỢC ĐỐI CHIẾU VỚI THỰC TẾ
Giá trị của một kế hoạch được đo bằng tính khả thi của nó.
Những kế hoạch không có đối trọng ngoài thực địa chỉ gây lãng phí thời gian và nguồn lực.
Vì vậy, quá trình rà soát tập trung vào ba câu hỏi cốt lõi:
- Dữ liệu làm nền tảng cho kế hoạch thực tế đến mức nào?
- Các hành động mà kế hoạch dự liệu có thật sự khả thi ngoài thực địa không?
- Lợi tức tài chính và gánh nặng vận hành của kế hoạch có cân bằng không?
Câu trả lời cho các câu hỏi này thường trở nên rõ ràng ngay ở trang đầu.
Bởi khi xem xét cấu trúc tiếp thị của hàng chục quốc gia qua nhiều năm, một mẫu hình lặp lại: các kế hoạch có vẻ "đẹp" trên giấy lại mất hiệu quả vì mục tiêu xung đột, KPI sai và phân bổ ngân sách lỗi ngoài thực địa.
Đây là lúc chúng tôi can thiệp — tìm các mắt xích yếu trong kế hoạch và tái cấu trúc chúng.
QUY TRÌNH: ĐƯA KẾ HOẠCH VÀO THỰC THI
- Phân Tích Kế Hoạch Hiện Tại: Mục tiêu chiến lược, ngân sách, bước hành động và KPI được xem xét chi tiết.
- Đối Chiếu Với Thực Tế: Các bước kế hoạch dự liệu được so sánh với điều kiện thị trường thực tế.
- Đánh Giá Hiệu Quả & Rủi Ro: Nhận diện chi phí không cần thiết, kênh yếu và hoạt động có mức hoàn vốn thấp.
- Khuyến Nghị Cải Tiến: Kế hoạch được tái cân bằng; trở nên khả thi, đo lường được và bền vững.
- Hỗ Trợ Triển Khai (tùy chọn): Quản lý triển khai, giám sát và đo lường kết quả ban đầu của kế hoạch cải tiến ngoài thực địa.
Kết thúc quy trình này, doanh nghiệp không chỉ có "một kế hoạch tốt hơn" mà còn một khung tăng trưởng thực tế.
ĐÓNG GÓP CỦA TRẢI NGHIỆM THỰC
Hàng chục kế hoạch của các đội tiếp thị được thiết lập ở nhiều quốc gia đã được xem xét, triển khai và hiệu chỉnh.
Một số kế hoạch thất bại vì ngân sách, số khác vì định nghĩa mục tiêu sai.
Nhờ các mẫu hình lặp lại này, nay chỉ cần xem vài trang của một kế hoạch tiếp thị cũng đủ để hiểu rủi ro nằm ở đâu.
Qua nhiều năm, chúng tôi rút ra điều này:
Một kế hoạch, dù chi tiết đến đâu, cũng vô giá trị nếu đội ngũ không thể thực thi.
Dịch vụ này khôi phục giá trị đó.
BẠN NHẬN ĐƯỢC GÌ
- Phân tích chi tiết kế hoạch tiếp thị hiện có
- Đánh giá tính khả thi, chi phí, hiệu quả và rủi ro
- Kế hoạch cải tiến tái cấu trúc, phù hợp ngoài thực địa
- Thiết lập KPI và hệ thống đo lường hiệu suất
- Kế hoạch hành động và theo dõi triển khai
DÀNH CHO AI
- Doanh nghiệp có kế hoạch tiếp thị nhưng không đạt kỳ vọng
- Tổ chức bị hao hụt hiệu quả trong chi tiêu ngân sách
- Thương hiệu tăng trưởng nhanh nhưng chưa cập nhật chiến lược
- Ban lãnh đạo muốn tái căn chỉnh kế hoạch với thực tế hiện trường
GIÁ TRỊ CỦA KẾ HOẠCH ĐƯỢC ĐO BẰNG KẾT QUẢ
Kế hoạch không được thử nghiệm trên giấy mà ngoài thực địa. Chúng tôi rà soát lại kế hoạch hiện có, làm cho phù hợp thực địa và bảo đảm nó tạo ra kết quả.
Chiến lược thực không phải "biết phải làm gì"; mà là thấy điều gì hiệu quả.
Và khác biệt đó luôn được hiểu qua trải nghiệm.