ĐÀO TẠO KỸ THUẬT BÁN HÀNG - CẤP ĐỘ NÂNG CAO
Chương trình kỹ thuật bán hàng nâng cao đưa vào thực tiễn chiến lược thương vụ, kế hoạch tài khoản, multi‑threading, trao đổi cấp lãnh đạo (C‑level), câu chuyện giá trị/ROI và đàm phán. Mục tiêu là tăng tỷ lệ thắng, rút ngắn chu kỳ và nâng độ chính xác của dự báo.
Trong 30–60 ngày đầu, hướng tới cải thiện rõ rệt về tỷ lệ thắng, tốc độ cơ hội/bước tiếp theo và độ chính xác của dự báo.
- Chiến Lược Thương Vụ: Các giai đoạn, rủi ro và bản đồ rào cản.
- Kế Hoạch Tài Khoản: Bản đồ bên liên quan và giả thuyết giá trị.
- Multi‑threading: Liên hệ song song với người mua kỹ thuật/kinh tế và người dùng.
- Trao Đổi Cấp Lãnh Đạo: Trao đổi tập trung ROI/kết quả với lãnh đạo cấp cao.
- Đàm Phán (Nâng Cao): Kế hoạch nhượng bộ, điểm neo, đòn bẩy và chốt.
- ROI & Business Case: Đo lường giá trị và bộ bằng chứng.
- Vệ Sinh Pipeline: Chuẩn cho giai đoạn, xác suất và hoạt động.
- Báo Cáo & Dashboard: Dashboard kỹ năng, hành vi và kết quả.
- Mẫu & Sổ Tay: Kế hoạch tài khoản, luồng trao đổi cấp lãnh đạo và bộ công cụ đàm phán.
- Lập Kế Hoạch Rủi Ro & Kịch Bản: Phân tích what‑if cho rủi ro, điểm nghẽn và dự báo.
- Sổ Tay Enablement: Thư viện mẫu kế hoạch tài khoản, luồng C‑level và đàm phán.
- Bộ Tóm Lược Cho Lãnh Đạo: Câu chuyện ngắn và bộ bằng chứng cho cuộc họp lãnh đạo.
- Sổ Tay Multi‑threading: Mẫu liên hệ cho người mua kỹ thuật/kinh tế.
Kế Hoạch Tài Khoản & Chiến Lược Thương Vụ
Bản đồ bên liên quan, giả thuyết giá trị và phân tích rủi ro.
Ghi nhận danh sách rào cản/hành động và kế hoạch chiến thắng.
Trao Đổi Cấp Lãnh Đạo & Multi‑threading
Câu chuyện ROI cho C‑level và kế hoạch tiếp cận song song.
Ánh xạ thông điệp và áp dụng mẫu luồng cuộc họp.
Bộ Công Cụ Đàm Phán & Giá Trị Kinh Doanh
Kế hoạch nhượng bộ, điểm neo và thiết kế phương án đối ứng.
Chuẩn hóa ROI/business case và chiến lược chốt.
Tích Hợp Quản Trị & Bảng Điều Khiển
Hiển thị kế hoạch chiến thắng và rủi ro/hành động.
Theo dõi người phụ trách–hạn chót–trạng thái và chuẩn leo thang.
Bản Đồ Tài Khoản
Góc nhìn về bên liên quan, mức ảnh hưởng và luồng quyết định.
Ma Trận Đàm Phán
Kế hoạch nhượng bộ, điểm neo và điểm đòn bẩy.
Kế Hoạch Chiến Thắng
Tóm tắt rủi ro, hành động và dashboard huấn luyện.
Quản Trị & Bảng Điều Khiển
Góc nhìn về kế hoạch tài khoản và ROI cùng theo dõi hành động.
Trung Tâm Enablement
Góc nhìn tập trung về kế hoạch tài khoản, C‑level và mẫu đàm phán.
Tóm Lược Cho Lãnh Đạo
Góc nhìn về câu chuyện ngắn và bộ bằng chứng cho các cuộc họp cấp lãnh đạo.
